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《京东直投—玩转双11》—京东直投大促广告投放的技巧和打法

发布时间:

京东直投——如何备战大促

广告主教育系列教程 ·京东直投(六)

2014

目录

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了解京东直投 七步曲,直达销售高峰 三件事,让你比别人投的更好 *台服务支持

了解京东直投

一款京东商务舱和广点通联合推出的付费引流产品!

了解京东直投—产品优势

百亿级腾讯系流量
拥有涵盖PC端到手机端的社交*台资 源,覆盖QQ空间、朋友网、QQ客户 端(QQ秀)及腾讯网等优质资源位。

海量*台资源

了解京东直投—产品优势

精准聚焦
基于大数据*台深入挖掘用户购物行为, 精准定向让您获得更高效回报。

了解京东直投—产品优势

防恶意点击技术
多重措施防止异常点击,保证点击数据有
效、智能化数据监控提供多纬度的测评数 据反馈,保证数据有效性。

了解京东直投—广告展示位

QQ空间

QQ好友的社交大*台,月活跃人数5.3亿 , 超60%的用户每月都使用。

拥 有 亿 级 曝 光

了解京东直投—广告展示位

QQPC端 基于互联网的即使通信*台,月活跃账户数7.8亿,最高同时在线1.76亿。

拥 有 亿 级 曝 光

了解京东直投—广告展示位

朋友网

以真实身份建立社交关系,注册用户超过3亿。活跃人数达到2.15亿。

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了解京东直投—广告展示位

每日精选

精确投放每日登入拍拍的目标用户群。

拥 有 千 万 级 曝 光

了解京东直—曝光展现原理

? 曝光与ECPM值(千次曝光成本)有关。 ? ECPM越高,获得曝光越大,流量越大,流量的质量越高。 ? CTR(点击率)和PPC(出价)是影响曝光展现的重要因素。

了解京东直投—点击扣费原理

CPC(按点击付费)竞价模式
广告展示免费,发生点击才扣费,扣费金额为 下一名的出价基础上加价,每次点击产生的实 际扣费小于或等于您的出价。

PPC(单次点击扣费金额)=下一名出价*(下一名质量得分/自己质量得)分+0.01元

了解京东直投—影响点击率的时间算法

您投放的任何一广告,当前时刻影响该广告的点击率的时间因素有两种情况: 1、或受过去3小时到过去24小时时间影响(3h+24h);此时间段影响力优先。 2、或受过去的24小时到过去7天时间影响(24h+7d);

您的广告当前的点击率会影响未来一段时间内点击率的效果,务必及时关注点 击率数据,通过分析点击率的变化趋势,预测单个广告未来的发展势态。

了解京东直投—优秀案例

——借助直投做到业界标杆!
始建于1988年的线下著名手表品牌天王表,2009开创网 上旗舰店。 旗舰店开设初期,从未涉足电商领域的天王团队对于电商的 运营模式和BtoC的零售模式非常陌生,2013年8月开始投放 后,积累了丰富的投放技巧。 天王表迅速成长为手表类目top3商户,每天千万级广告曝光, 月成交额高达36万,占全店销量的80%,直投成为店铺销量 的主力。

店铺排名稳定在top5徘徊,成为业界的优秀标杆商户,并能 够在线上线下同时发力在双渠道上取得巨大成功。

了解京东直投—优秀案例

——直投助力销售额引爆全店!
2010年加入拍拍,12年初步运营。2014年3月京东商城店投入运营。 第九衣品2014年*肽瓴捎弥蓖督型乒悖瓿山唤鸲畲永吩戮20万元左右迅 速提升至月均60万,提升*3倍! 在直投推广引流的帮助下,3-4月店铺完成了预热引流的预期目标,5、6月份期间单 月交易额高达80万,其中广告费仅占10%。在销售的商品中,仅夏款中T恤单品的售 卖就达到5万件、推广期间带动店铺内其他类目的产品,获得了非常可观的销量,销 售排名不断提高,直接提升整体交易额引爆全店!
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了解京东直投—优秀案例

销售额翻100倍,一个月即登女鞋TOP1!
11年7月1日正式开店,销售一直在50名徘徊。 2012年*肽昕际褂弥蓖豆愀婺J健
经过半个月摸索,*一周的时间获得一亿多的 展现量,店铺销量猛增,三月销售额番了超过 100倍! 浓情漫宇经历一年的发展,已成立自己的品牌, 拥有自己的工厂,集生产、销售为一体。 2012年公司每月销售额达300万人民币,成为 了女鞋类目TOP1,并成为西部地区最具规模 的网店之一。

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了解京东直投 七步曲,直达销售高峰 三件事,让你比别人投的更好 *台服务支持

七步曲直达销售高峰

提升转化率

及时调整
提前预热 制作好素材 选准广告位 准确选品 账户充值

七步曲直达销售高峰—账户充值

? 账户充值 ,确保余额充足

账户余额或推广计划余额不足将导致系统分配的曝光量减弱,故必须提前充 值广告资金,并确保在推广过程中,账户余额或推广计划余额不低于500元。

推广计划余额=推广计划限额—已消耗金额

七步曲直达销售高峰—准确选品
? 选品准确,选择自然流量下销量和转化率最好的商品

推广的商品,会直接影响广告点击 率和后续的转化效果。

建议选择店铺内销量较高、或购买转化率 较好的商品来推广,例如店铺内的爆款。

建议选择至少10款商品来设计素材和 投放广告。

七步曲直达销售高峰—选准广告位
? 选准高转化率广告位
每个卖家在不同的广告位,引流能力和转化能力都不相同,因此最好的方式是卖家自己 投放广告去测试,通过数据选择最适合的广告位。 根据历史数据,每日发布市场行情表,您可以选择转化率较高的广告位,各类目数据会 稍有差异,仅供参考。链接:http://zt.jd.com/edu/edu_news.shtml

七步曲直达销售高峰—制作好素材
? 制作吸引眼球的好素材
素材图的点击率直接影响广告曝光量。同样价格下,点击率越高,获得曝光越多。

? ? ? ?

选品合适:建议选择畅销、受买家喜欢的商品; 主次分明:明确要突出的是商品还是文案; 文案精简给力:文案提炼为一句话,引流噱头突出。 素材图整体设计要和谐美观。

七步曲直达销售高峰—制作好素材

? 提前预热,为促销活动做准备
预热期

10月27日--10月31日

爆发期

11月10日--11月12日

尽量配合促销活动的预热时间开始预热投放,做到提前向买家传递店铺活动信息, 吸引顾客在大促时的回头。 预热测试出高转化的广告位,为促销活动期间精准投放储备数据(建议参考市场行 情广告位设置),根据每日市场行情来确定广告的出价(建议广告出价略高于行情价格 的40%即可)。

七步曲直达销售高峰—及时调整
? 大促中,及时调整投放策略
建议每隔1-3个小时看一次各广告的点击量和曝光量,调整投放策略,以保持引流 优势,确保效果。根据店铺情况设定每日限额,不断的测试。 京东直投阀值约为100元,即一般而言,当天广告消耗金额达到100元即可带来转 化(不同类目会有一定差异,也会受投放技巧,店铺货品因素影响)。

七步曲直达销售高峰—提升转化率

提升流量精准度,优化定向用户群 做好关联销售

提升详情页面的转化效果
? ? ? ? 店铺首页装修成大促促销页 商品导航调整优化 建立高转化率的专题页 增加限时促销信息

新用户指导和营销很重要 提升转化
? ? ? ? 直投渠道的新客率非常高 要做好新用户营销和指导 设置线上购物的帮助模块 配备专门的新手客服

支持货到付款支付方式 定好追单策略,追单话术 制作适量素材,投放高转化广告位

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了解京东直投 七步曲,直达销售高峰 三件事,让你比别人投的更好 *台服务支持

做好三件事—做好用户群定向
? 用户群定向设置—初级投放者
主投包:主要起到筛选流量的作用,对通 投包带来的大曝光进行第一次的筛选和过 滤。一般用通投包投放3小时后,即可直接 切换到主投用户包。 主投包
精准包

精准包:用于提升主 投包的流量转化效果。将 主投包引来的流量进行第 二次的再精准,进一步提 升下单和转化效果。

通投包

通投包:拿到大范围的曝光及流量。

注:一般在主投包投放1小时后,即可切换到精准转化包,切换完成后调高出价10%,提高精准包的 ECPM竞争力。

做好三件事—做好用户群定向
? 用户群定向设置—丰富经验投放者
思路一:根据类目的关联 特性来设置精准定向包

思路二:根据不同的商品特性 搭配不同的地域、年龄、性别、 学历等条件来设置精准定向包

精准包

思路三:根据商品、店铺历史销 售记录中,地域、年龄、性别成 交占比等数据,设置精准定向包。

精准包

? 没有切包动作,直接用精准包进行投放。 ? 用精准定向用户群搭配不同属性的商品来进行投放,测试不同精准定向下的商品转化效果。

做好三件事—建立与买家的互动
? 建立与买家的互动
优化突出收藏店铺和微信图标
? 放在显要位置,不仅可以增加店铺人气更重要的是建立卖 家和买家之间的联系。

做帮助或自助购物页面+充足的专职客服
? 解决大促流量高峰,新手买家的购买疑问,提升流量转化。

优化着陆页,增加商品分类导航
? 方便买家快速找到有兴趣商品,提升购物体验,提升详 情页面的转化效果。

做好三件事—建立与买家的互动
? 提升广告竞争力 提升广告竞争力

应该及时下线,并重新上传新广

告,太多劣质广告会拉低账号整
体水准,影响算法曝光。 曝光小于2000的 死广告

点击率差的素材

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*台服务支持
? 大促期间特别支持
每日行情一天更新三次: ? 10-11点 ? 14-15点 ? 17-18点 ? 提供广告位的出价行情 广告审核特殊支持: ? 广告审核支持到晚22:00,当天 21:00前投放的广告全部审核完毕 ? 当天9:00——21:00投放的素材, S级广告主及类目特殊提报的,在 半小时内审核,其余广告主在1小 时审核。

市场 行情 教育
教育培训专项支持: ? 大促前线上培训, 强化投放技巧 ? 产品教育专区专 项,内容更新

培训 广告 审核

*台服务支持
?日常广告投放指导——线上教育培训
广告主教育团队定期组织线上直播培训课程,讲解如何投放广告,审核标准,素材制 作技巧、如何设置用户群定向等知识。 学*教程在京东卖家论坛—培训专区—视频直播区也有同步发布。 视频查找链接:http://mjbbs.jd.com/forum-58-1.html

所有培训信息,请商户们留意关注论坛公告、教育专区培训动态和其他渠道通知信息。

*台服务支持
?知识沉淀专区——直投教育*台
能解决85%的基础投放问题,无需登录帐号,点击链接也可随时学*! http://zt.jd.com/edu/edu_home.shtml

*台服务支持
?日常广告投放指导——TOP大客户服务

1V1投 放指导

大客户服务
卖家问题 反馈的窗口 专项的 小班培训

如何联系我们

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分类 3C 男性类目群

类目 男装 手表饰品 运动

QQ群号 398453631 174369332 112670402 319444990

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课程开发 ·广告主教育团队




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