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京东直投--如何设置定向

发布时间:

京东直投—如何设置定向

广告主教育系列教程 ·京东直投(四) 2014

目录

01 02

定向设置条件介绍 如何设置定向条件 优秀定向案例分析

03

定向设置条件介绍—用户群管理界面

一个店铺最多可设置20个用户群

默认用户群无法进行”删除”操作 用 户 群 名 称 可 随 意 编 辑

可 进 行 修 改 、 复 制 、 删 除 操 作

定向设置条件介绍—地域
地域
? 目前覆盖全国范围内的33个省份其中包含港澳台、国外等地区。广告主可以根据店铺后台 的商品交易排名来选择需要定向的地域
? 截止2014年月登录次数(即常驻省份)TOP的十大省份为:广东省、江苏省、山东省、浙 江省、河南省、河北省、四川省、福建省、辽宁省、湖北省

定向设置条件介绍—年龄段
年龄段
? 目前直投定向覆盖的年龄段为18到 50岁以上。综合各大*台用户填写资料根据用户的 “同学”群、“同学”分组计算同学关系链,依据关系链校正用户的年龄。 ? 截止2014年6月各年龄段线上占比量最大的区间为: 24-30岁 30%,其次为18-23岁 26%

定向设置条件介绍—性别
性别
? 综合各大*台用户填写资料根据用户的“同学”群、“同学”分组计算同学关系链,依据 关系链校正用户的性别。 ? 截止2014年6月腾讯系*台线上男女占为:男:54%,女: 43%

定向设置条件介绍—学历
学历
? 学历为数*通过规则预测、模型预测和好友关系链预测三种方法综合预测的用户学历

定向设置条件介绍—用户状态
用户状态
? 新婚:从有结婚计划行为开始至结婚一年以内的用户。总用户数约 1500万

? 育儿:从有生育计划开始至小孩6岁以内的用户。总用户数约 6000万
? 高消费:具有较强的经济实力,能够支付较高数额的费用 (如汽车购买、房产等) 的用户。总用户数约1.2亿。

定向设置条件介绍—购物行为
购物行为
? 对类目商品有购买意向的人群(发生过搜索、浏览、关注等行为的人群)
? 提取用户总数:实时数据(时间窗 7天)

如何设置定向条件—定向包的分类
? 根据流量分配的大小来设置定向包,流量范围从大到小依次为: 通投包—主投包—精准包(建议:通投包搭配低出价,精准包搭配高出价)
? 建议采用组合拳方式投放,指同一店铺中同时使用此三种用户群投放,在保证流量的

基础上最大限度的提高转化率。 通投包
主投包

精准包

如何设置定向条件—定向包的设置
通投包设置要点:

? 尽量延长规则有效期时间 ? 添加多个与店铺类目相关度较高的类目
? 建议全选行为规则定向,包含浏览、关注、加入购物车、下单和付款

? 通投包也可不设置购物行为定向(购物行为定向选择不限)
示例如下:

如何设置定向条件—定向包的设置
主投包设置要点: ? 缩短规则有效期天数 ? 取消与店铺类目相关度不够高的类目,也可仅选择商品本身类目
? 减少行为规则的流量池,取消个别选项

注意:以上操作可视情况慎重而定选择单一操作或者多项同时操作。 示例如下:

如何设置定向条件—定向包的设置
精准包设置要点:

? 建议行为规则有效期不要设置太短 ? 建议可选择一个或者两个相关度较高的类目 ? 建议可选择下单和付款的行为定向 注意:以上操作可视情况慎重而定选择单一操作或者多项同时操作。
示例如下:

如何设置定向条件—结合不同属性设置

商品 属性

类目
特性

渠道
特性

如何设置定向条件—结合不同属性设置
一、商品属性
?按商品属性结合曝光分配逻辑设置定向包的搭配,商品属性大体可分为:
爆款商品、大众/主投款商品、新款商品、滞销清仓款商品四种。
商品类型
存货量 占整店销量
所需曝光资源

滞销清仓款
5% 5%
5%

新款
15% 10%
10%

大众/主投款
50% 30%
30%

爆款
30% 60%
60%

定向策略

精准包 -

精准包 -

通投包 主投包

主投包 精准包

如何设置定向条件—结合不同属性设置
二、渠道特性
?按展示入口(不同渠道)特性设置定向包:QQ空间用户包、QQ客户端用户包、精选页 卡、QQ音乐。

QQ空间

? 特点:涵盖群体较为广泛,货到付款订单较多

精准包
? 特点:使用群体年龄段偏小,展示效果更直观

QQ秀

如何设置定向条件—结合不同属性设置
二、渠道特性
QQ客户 端小图 ? 特点:流量偏少,较为投放宽泛包获取大流量

主投包 通投包

每日精选

? 特点:电商属性较强,用户群体购物意向较强

QQ音乐

? 特点:新广告位,竞争小,适合品牌商户投放

如何设置定向条件—结合不同属性设置
三、类目特性:
?按类目特性设置不同组合搭配的定向包:女女搭配、男男搭配、男女搭配、老少搭配 ? 女女搭配示例:

? 男男搭配示例:

如何设置定向条件—结合不同属性设置
三、类目特性:
? 男女搭配示例:

? 老少搭配示例:

注:图书影像、家用电器等特性较强类目可按投放意愿来选择,也可采用混搭方式投放

如何设置定向条件—用户需求,市场调研

全网热销

社交*台

回头客关系

如何设置定向条件—用户需求,市场调研
一、全网热销:
?电商*台:淘宝、天猫、唯品会等各大*台热销排行榜挑选主推款,根据热销款的年龄段、 人群等设置对应的类目来做定向。

PS:以上内容来源于淘宝网,参考链接如下: http://top.etao.com/index.php?spm=1.7274553.1997520241.16.GT7tlt&from=tbsy&tbpm=20140715

如何设置定向条件—用户需求,市场调研
二、社交*台:
?社交*台、各大论坛、百度关键字搜索结果来设置推广商品的年龄、地域、学历等定向 条件

PS:以上内容来源于百度搜索,参考链接如下: http://wenku.baidu.com/link?url=7hVjnRtlZSP0JzkxHUo8MUzO-3vDhkJHygSnHMtzpa-azfCn7KT1eVGUeyeddRWmvaJKBOgXtqcFuOx6OdcyHFhUDFRVH6-m4axENcofX7

如何设置定向条件—用户需求,市场调研
三、回头客关系:
?自已搭建老客户运营空间、例如QQ认证空间粉丝分布、新浪微博关注人数、CRM、QQ 群、微信公众帐号等

PS:以上内容来源于CRM系统,参考链接:http://bbs.paipai.com/thread-2580751-1-1.html

优秀定向案例分析—引流篇
案例简介:
此商户为手表类目,主打商务风男士手表,投放时引流力度大,素材数量较多。

不限年龄范围

影响较小可选不限

选取相*度高 的类目投放

5项全选获得更大流量池,利于引流

数据表现:
展现量、点击量翻倍上涨

优秀定向案例分析—转化篇
案例简介:
此卖家为食品类目,主打坚果类营养食品,目标客户群定位准确,且ppc占优势,转化率高。

影响力较小的因素可选不限

选取成交量高 的类目投放

数据表现:

转化率较高且较为稳定
圈住最精准的目标人群

优秀定向案例分析
提醒事项:
? 及时删除过期重复的用户群,以免引起思路混乱,设置出错。 ? 建议用户群名称可按照推广计划的名称来命名,便于识别。 ? 用户群数量已达上限时,可对原有用户群进行修改和删除等操作,但默认用户群不可 进行删除操作。
? 优秀案例分享仅供参考,由于各店铺具体情况不同,故建议大家不要进行1:1模仿操作!

感谢收看!
Thank you!

课程开发 ·朱腊梅 & 王薇因




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